"智力中下"的猶太人的成功秘訣

Al是我最喜歡的客戶之一。我們是在一個商業場合偶然認識的。初次見面的時候，他就跟我說他是“智力中下的猶太人“。當初我以為他謙虛，后來才發現他所言非虛；我每次給他寫ｅｍａｉｌ，如果超過三行字，他就讀不下去了。他給我回ｅｍａｉｌ，常常隻有兩三個字，因為他不喜歡寫東西。

就這樣的智力，他居然努力考過了律師執照，可是做律師也做不下去；他也努力競選過議員，可是也以失敗告終。他到過中國，那是二十多年前跟一個美國議員去考察中國的經濟特區汕頭－我的老家。

這樣一個苯笨的，見聞不多的猶太人，現在也有自己的房地產生意，還能在弗洛麗達置有別墅，還能養起三個女兒一個老婆。你說奇怪不奇怪？

我發現Ａｌ是性情中人。隻因為他到過我的老家，我來美國的時候又先到Ｐｉｔｔｓｂｕｒｇｈ（他家鄉）讀Ｃａｒｎｅｇｉｅ　Ｍｅｌｌｏｎ，他就跟我來見面三分熟，拉著我介紹給他的朋友。不久又把他家的財務交給我管。

每年過聖誕節的時候，Ａｌ會辦一個聖誕晚會，邀請他的朋友參加。他會拉著我介紹給他的朋友，我才發現他交友極廣，又很能保持友誼。我在他的晚會上認識了發明Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的Ｂｏｂ　Ｋａｈｎ博士。（Ｂｏｂ也是一點架子也沒有的猶太人。我每年聖誕過后都邀請他吃早飯，他從不推托。他也應邀到我的扶輪社演講，給足我面子。）

我們做財富顧問的，最喜歡的當然是客戶在別人面前肯定我們。因為客戶講我一句好話，勝過我講自己一百句好話。每次我去他的晚會，Ａｌ都要拉著我當著大家的面吹我，吹到我臉紅。

猶太人的成功秘訣

我最好的幾個客戶是猶太人，我投資的導師是猶太人。在我的生活圈裡頭，有很多猶太人。在這猶太新年(Rosh Hashanah)來臨之際，要用幾周時間跟大家分享我的觀察。

我為什麼要在我的理財專欄裡寫這個話題呢？對於很多讀者來說，他們最大的財富是他們自己。靠投資發財的人不多，靠自己努力成功的人卻很多。猶太人在這方面做得尤其好，是我們效仿的對象。

洛城經濟發展部的部長叫Sally Sternbach。Sally是個很好的人。但是我今天主要講她的小秘書叫Ryana。她們倆人都是猶太人。

洛城經濟發展部有一個董事會，是由洛城的商人組成。Sally很希望華人參與洛城的發展規劃，所以她邀請我參加董事會議。

我頭一次去參加會議的時候，十幾個董事坐到會議桌邊。我和Ryana坐一起。

董事們發言的時候我是一頭霧水！倒不是我聽不懂英文 - 我聽得明明白白的 - 但是我心裡很困惑發言的董事到底是誰，代表哪家公司。沒有這些資訊，我不能明白發言的背景。這時候，Ryana拿出一張白紙，畫了一個長方形，在長方形邊上寫上人名和公司。然后遞給了我。她在我最需要的時刻，把最有用的信息，用最簡單的方式給了我。

我並沒有告訴她我困惑什麼，也沒有要求她做什麼。我甚至眼睛都沒有看她。可是她居然看出我的心事，而且主動幫我解決我的困惑。你們說絕不絕？！

像她這樣的個性，在我認識的猶太人中相當普遍。Sally貴為洛城的經濟部長，我約她出來吃飯她從來沒有擺架子，吃飯的時候她會一直問我的生意她能幫上什麼忙？沒有一個中國人問我同樣的問題。中國人常問的問題是他的生意我能幫上什麼忙？猶太人成功的秘訣，我就不明寫，讀者你們可以慢慢去領會。

皮氏（Ｐｉｏｔｒｏｓｋｉ）選股法的實踐結果

大上周我寫了芝加哥大學皮（Piotroski）教授如何研究用會計數據給股票打分。在美國上市的股票有一萬隻之多。我開發了一套程序，可以在一個小時內給所有股票打分，找出分數在7分以上的股票。還記得我找出的第一隻股票是家殺豬公司嗎？

這五年來經歷了一趟百年一見的大股災，皮氏選股法的實踐結果怎麼樣，以下就給你報告。

年份     皮氏選股法     S&P 500
2004      24.39%       8.57%
2005       7.98%       3.00%
2006      32.19%      13.62%
2007       7.47%       3.52%
2008     -38.17%     -36.79%
2009      21.39%      12.96%

注意皮氏選股法除了2008年外，每年都大大超越S&P 500。在是在2008年，當投資人最恐慌的時候，皮氏選股法表現也不好。

另外，皮氏選股法在2007年7月底到頂峰一路跌到2009年二月份的谷底共跌了56%。這一路是相當恐怖的。但這個方法在下跌前三年共回報了130%。從今年二月底到現在在也回升了60%。對於能夠把持的住的投資人來說，這個方法還是相當有利可圖的。可是我發現，很多投資人都選在頂部（也就是2007年上半年）進場，在底部（2009年第一季度）出場。

這麼經過嚴謹研究的選股法，投資人都有辦法虧錢，讓我意識到他們真正需要的不是最好的投資法，而是幫助他們把持自己的情緒。所以我現在的主要服務項目是投資規劃。規劃時幫投資人把持情緒的重要工具。皮氏選股法我只給做了我客戶一年以上（我要考察他，）資金在一百萬以上的客戶做。